이번에는 반응이 정말 좋았던 일본의 한 전단지와 세일즈 레터 자료를 이용하여

야심차게 만들었지만 실패한 전단지를 소개해 드리겠습니다.

 

가장 큰 실패 요인은 앞선 전단지의 성공으로 자만에 빠져

깊이 생각하지 않고 전단지를 제작, 배포했기 때문이라고 생각됩니다.

 

▣ 타겟: 수성구 중 고등학교 자녀를 둔 어머님

▣ 배포: 2월 8일 ~ 2월 12일 2회에 걸쳐 배포

▣ 반응 : 5건(반응률: 0.05%) 최종 등록 0건

 



 
▣ 실패요인

 

▪ 전단지에 너무 많은 내용과 많은 목적을 가지고 있었음

▪ 한 번에 너무 많은 양을 배포하였음.

▪ 한눈에 전단지의 내용을 알수 있는 서브카피가 부족하였음

▪ 홈페이지 유도를 위한 매력적인 자료를 제시하지 못했음.

▪ 학원 시스템에 대한 자세한 설명이 없었음

▪ 고객 입장에서의 메리트가 제대로 전해지지 못했음.

▪ 오퍼와 특전 부족

▪ 고객의 감정을 자극하지 못했음.

 

결국 일본에서 성공한 두 가지 자료들을 그대로 사용하면 될 것이라는 안이한 생각과

이전 전단지의 성공에 의한 자만이 가장 큰 문제였습니다.

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