. 명심하셔야 할 건 우선 홍보지역을 좁게 잡으셔야 합니다.

    대신 홍보의 밀도를 높이십시요.

   

    보통의 경우 고객들이 약 17번 정도 광고에 노출돼야 구매력이 생긴답니다.

    가끔 컨설팅 해드리다 보면 우리학원 근처엔 초교가 5개 중학교가 3개 고등학교가 2개 있습니다.

    하시는 분이 계시는 데

    그런 원장님은 마치 동네 아주머니들을 자기 마누라라고 말씀 하시는거나 비슷합니다.

    가까이 있다고, 내 옆에 있다고 다 내 것이 아닐 수도 있습니다.

 

2. 정말 꿈에서 깨어 나십시요. 한 개의 초등학교, 한 개의 중학교로 족합니다.

    한 개 학교의 10%를 수강생으로 확보하시면 보통 성공으로 보는데 그렇게 불가능은 아닙니다.

    한 개의 학교만, 아파트 한 단지만 확실하게 홍보 하시는게 지역을 넓혀서 홍보하시는 거 보다 효과적입니다.

    많이 효과적입니다.


   

3. 먼저 학원 근처를, 가능하시면 A, B, C, D 등 3-4개의 구역으로 나누신 다음 우리 학원에서 제일 가깝고 우리 원생이 제일 많은

    지역을 먼저 홍보 집중 공략하셔야 합니다.

 

4. 개념을 바꾸십시오.

    아니 복창(군대 용어로 큰 소리로 따라 외치시라는 뜻)하십시오.

 


      "A구역에 살고 있는 학생들은 우리학원 학생들인데 아직 우리 학원 안 다니는 우리학원 학생들이다"

      "A구역에 살고 있는 학생들은 우리학원 학생들인데 아직 우리 학원 안 다니는 우리학원 학생들이다"

      "A구역에 살고 있는 학생들은 우리학원 학생들인데 아직 우리 학원 안 다니는 우리학원 학생들이다"


 

    좁은 지역을 집중적이고도 전략적으로 접수하시고 나서 다른 지역들은 그 방법 그대로 홍보하시면 되거든요.

 

 5. 기본 홍보의 한 세트는

 

    먼저 홍보 비용, 홍보 구역, 홍보 기간, 모집 목표 수강생수, 홍보 방법 등을 처철할 정도롤 철저하게 계획하셔야 합니다.

 

    흔히들 마케팅을 전투라고 하는데

    예를 들어

    북한과 전투를 하는데 아무 생각없이 있는 총과 실탄 들고 나가서 무조건 사격만 한다고 북한을 이길 수 있겠습니까?


    당연히 말도 안되지요.

 

    적군을 충분히 정탐한 다음,

    적군의 군사 인원, 무장 상태, 예비식량, 뿐만 아니라 날씨, 주변국의 정세까지도 살핀 다음,

    몇월, 몇일, 몇시, 몇분, 몇초까지 정해서, 모든 군의 주파수도 변경 통일하고,

    디데이를 잡아서 몇월 몇일까지 어느 군을 동원해서 어디까지 정복하고, 승전을 선포하고,

    누가 새로 얻은 땅을 다스릴 것인가 까지 정해 놓고 전투를 시작해야 합니다..


 

6. 헌데 우리는 경쟁학원이 어디인지, 다른 학원은 몇 명이고, 수강료는 얼마고, 시스템은 어떤지 모르는게 아니라

    관심도 없으신 원장님들이 계시는데 반성 반성하십시오. 아니 회개하십시오.

    그리고

    교회 안 다니셔도 교회 가셔서 감사헌금 하십시오.

    왜냐하면

    아직 안 망하시고 학원 하시는게 기적이기 때문입니다.

    다른게 기적이 아닙니다. 원장님! 그게 기적입니다.


 

    교회가기 싫으시면 저에게라도 감사헌금 보내십시오. 기꺼이 계좌번호 알려드리겠습니다.

 

7. 학교라면 한 학교, 아파트 단지라면 한 단지 만을 대상으로 하여

 

    가능하면 초, 중을 함께 홍보하지 마시고,

    초등 따로, 중등 따로 하시면 더 좋겠지요.

    과목도 영 수 따로 하시는게 좋습니다.

 

8. 구체적인 홍보는 다음과 같습니다.(홍보 기간이 1주일일 경우, 중, 소형학원, 전단 4연 32,000장 정도)

 

    전단지는 16절 양면 100아트지가 가장 효과적입니다. 합판으로 들어가기 때문에 가격도 싸고요.

    그리고 제발 글자를 가능하시면 적게 넣으시고 핵심만 확실히 넣으시면 됩니다.

   

    1. 조, 중, 동에  2일 간격으로 신문 삽지 배포합니다. 설명회 당일 아침 배포도 의외로 효과 있습니다.

        요즘 젊은 엄마들이 신문 잘 안봅니다. 그래도 이 걸 안하면 식탁에 김치 빠진 거 같아요. 삽지도 꼭 넣으세요. 

    2. 아파트나 집집마다 2일 간격으로 주 3회 전단을 부착합니다.

      조심할 거는 업자한테 부탁은 하되 반드시 같이 라인을 타십시요. 그래야 제대로 부착됩니다.

      또 조심할 거는 아줌마 청소 시간 피하시구요, 경비아저씨 순찰 시간 피하시구요.`

       

    3. 아파트 게시판에 문어발 부착합니다. 아파트 마다 다르지만 3-5만원 합니다. 1주일에.

      근데 부착하는 요일이 정해져 있는 아파트가 있으므로 미리 확인하시는 센스가 필요합니다.

      설명회나 세미나 하실 경우, 문어발 맨아래 조각들에도 전화번호와 세미나 시간등을 꼭 명시하셔야 됩니다.

      형광색 노랑이나 연두색 종이가 효과적입니다.

 

  4. 디엠을 배포해야 합니다. 우표를 붙이시거나 요금 별납으로 하실 필요는 없습니다.

      어짜피 대량으로 살포되면 청소 아줌마가 다 버리십니다. 그래서

      월요일엔 101호, 106호, 화요일엔 102호, 107호, 수요일엔 103호, 108호에 배포 하십시요.

      당연히 경비아저씨랑 청소 아줌마 피하셔야 되구요. 가끔은 부녀회에 돈 주면 합법적으로 우편함 넣을 수 있는 아파트도 있습니다.

      그리고 우편함에도 넣으시고요. 똑 같은 걸 같은 수량을 아파트 문에다 직접 끼워 보세요. 생각보다 잘 끼워집니다.

      디엠 봉투엔 꼭 딱풀로 2mm 정도만 풀칠 하십시요.     
      디엠 겉봉엔 빨간 글씨로 " 매우 중요한 내용이 들어 있습니다 " 등등 고객을 현혹시키는 문구를 넣으시면 효과적이구요.

      내용은 원색적인 광고지보다 한글로 편지지 만드셔서 편지지 형식으로 글자 적게 넣으셔서 만드시면 좋아요.

      핵심만... 저는 이번에 요앞 상가에 영어 학원 오픈한 성춘향입니다.... 설명회가 10월 10일 10시인데 안오시면 죽여버려요. 등등

 

  5. 장날 파라솔은 장 열리는 날 미리 부녀회나 시장을 담당하는 업체 총무에게 미리 자리를 사야 합니다.

      파라솔이 없으시면 학원 책상 2개정도 놓고 하셔도 됩니다. 홍보물만 나눠 주셔도 되고, 즉석 상담하시면 좋습니다.

      생선 가게 건너편 야채장사와 아동복 사이가 제일 좋은 자리 입니다. 당일 아침 9시까지만 가시면 좋은 자리 차지합니다.

 

  6. 학교 앞에서 홍보하시는 거도 좋은데요. 요즘은 전화 번호 알려달라 하면 가짜 번호를 알려줍니다. 우리의 착한 학생들이요...

      90% 이상 진짜 학생 엄마 핸드폰 번호를 따는 방법은 세미나 오시는 원장님께만 공개하겠습니다.

      경우에 따라서는 간식거리나 간단한 선물을 주는 것도 효과적인데 아이들이 한꺼번에 우루루 나와서 질서 문제가 생긴다는 거

      미리 생각하셔야 하구요. 가능하시면 2인 이상 나가시는게 만수무강에 좋음.

      떡복기 아줌마 일당 주고 떡복기랑 전단 같이 줘도 좋구요. 근데 해 보시면 생각보다 기술이 필요합니다. (세미나에서 공개)

   

      학교 앞에서 받아온 전화 번호는 반드시 당일 전화드리구요.

      예를 들면

      어머님 이번에 저희 학원 오픈 기념으로 특별히 30명에게만 특별혜택을 드리는데요. 지금 신청하시면 23번이에요. 어머님.

      이번 금요일 11시에 우리아이 영어 천재 만드는 비결 세미나에 참석하실 수 있으시죠? 

 

      참석하신다고 말씀하시면, 신상을 다 기록한 다음, 그럼 어머님 오실 때 혼자 오시지 말고 친구분 2분만 함께 오세요.

      라고 현혹합니다. 

      아참 설명회 참석희망자 명단에는 1번 부터 넘버링하는게 아니라 1번도 23번, 2번도 23번, 3번도 23번 모든 번호가 다 23번으로

      적으시면 나중에 어머님들이 알고 나서는 배꼽잡고 그 때부터 더욱 친해집니다.

 

  7. 설명회는 목이나, 금욜에 하시는게 좋구요. 프로그램 설명은 45분 정도 하시고 원장님이 25분 정도 마무리 하시고 반드시

    수강료를 받으셔야 합니다.

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