학원생 모집이 왜 안될까요?...(원인 분석과 해결책 제시)

미래교육 협동조합

장  성웅원장입니다  

학원(공부방/교습소)운영의  절반은

학생모집이란건  다 알고 있으시지요...

하지만  학원생  모집이  어느 학원은

잘되고있는 것같은데  왜 우리 학원이나

공부방/교습소는  잘안되고 있을까요 

어째서  모집이  되지 않는걸까요? 

원인은  3가지입니다 

1. 광고 매체를 잘못 선택하고 있다.

2. 광고 방법이 나쁘다.

3. 모집에 사용하는 매체를 잘못 선택하고 있다.

지금부터  3가지 원인을   설명하고 

 해결책에대해 

말씀드리겠습니다  

1. 광고매체를 잘못 선택하고 있다.

질문입니다.

원장님은 남성 잡지에서

여성용의 화장품이 팔린다고

생각합니까?

대답은 물론 「NO」

초등학생이라도 알 수 있는

간단한 문제입니다.

이것은 극단적인 예이지만

적절한 매체에 광고를 내지 않은 케이스가

많습니다.

광고에서 제일 중요한 것은

매체 선택입니다.

대상 고객에 의해서 광고매체는 다릅니다.

인터넷이 효과적이라고

어떤 상품이라도 인터넷으로

집객 할 수 있는 것은 아닙니다.

매체 선택을 잘못하면

광고의 내용이나 상품이 아무리 좋아도

 집객을 할 수 없습니다.

그럼, 어떤 매체를 선택하면 좋은지

말씀 드리겠습니다.

다음 3가지의 질문에 답해 주세요.

문제 1

「고객은 어떻게 당신의 교실을 알았습니까?」

인터넷? 전단지? 입소문? 간판? 현수막? DM?

효과적인 매체를 알 수 있으면

그 매체를 특화시켜

학생모집을 해 보면 어떻습니까?

문제 2

「주위의 경쟁 학원이 사용하는 매체는

무엇입니까?」

경쟁학원이 다른 매체를 사용하여

 학생을 모으고 있을 가능성이 있습니다.

바로 그 매체에 탑승해 학생모집을 실시합시다.

문제 3

「지금까지 성공한 광고 매체는 있습니까?」

믿을 수 없겠지만

성공했음에도 불구하고

광고를 멈추어 버리는 경우가  있습니다.

원인은 결과를 계측하고 있지 않기 때문입니다.

올바른 광고를 내는 방법을 알고 있는 사람은

성공한 광고를 반응이 떨어질 때까지

계속 사용합니다.

과거에 성공한 광고가 있으면

 한 번 더 시험해 보세요.

이전에는 반응이 좋았던 광고라도 계속 사용하면

반응률이 떨어져 버리는 경우가 있습니다.

반응률이 떨어지는 원인은 3가지입니다.

1, 광고를 보는 고객의 대부분을 모집해 버려

반응이 없어진다.

시간이 지나면 또 반응이 돌아오는 경우가 있으므로

시간을 두고 나서 다시 광고를 시험해 보세요.

2, 경쟁교실로 인해 고객을 놓치고 있다.

광고의 내용을 개선하고 만회합시다.

3, 상품 자체가 매력이 없어 반응이 내려가 버린다.

다른 상품으로 집객을 생각할 수밖에 없습니다.

다음은 광고를 내는 방법에 대해서 설명합니다.

2. 광고를 내는 방법이 나쁘다.

「좋은 광고 매체가 발견되었다!」

바로 광고를 내고 싶지만 조금 기다려 주세요.

광고는 단지 낸다고 좋은 것이 아닙니다.

제대로, 카피를 생각해 내지 않으면 안 됩니다.

광고에 쓰이는 카피에서 중요한 일은

다음의 3가지입니다.

1. 한 가지 상품만을 PR한다.

2. 헤드카피가 매력적이다.

3. 오퍼 (특전)가 있다

【1가지의 상품만을 PR한다.】

이전, 한 원장님으로부터

신문광고를 상담 받았던 적이 있습니다.

헤드카피도 오퍼도 훌륭하고 잘 되어 있던

 광고였습니다.

그러나 개선점이 발견되었습니다.

그것은 상품을 짜는 것입니다.

광고에는 수많은 서비스가 안내되고 있었습니다.

상품을 좁히는 것으로

 무슨 말을 하고 싶은지를 명확하게 하는 것이

 성공의 포인트입니다.

광고는 매우 작은 테두리입니다.

작은 테두리에 2가지 이상을 전하는 것은

불가능합니다.

2가지 이상을 전하려고 하면

2가지 모두 전해지지 않습니다.

광고에서 절대로 해서는 안 되는 것이

 2가지 이상을 전하려는 것입니다.

하나의 메시지 외에는 전해서는 안 됩니다.

【헤드카피가 매력적이다.】

헤드카피는 반응률에 크게 영향을 줍니다.

다음은 누구라도 바로 쓸 수 있는

헤드카피의 요령을 전하겠습니다.

숫자를 넣는 것입니다.

숫자를 넣는 것으로

구체적이 되고 신빙성이 나오며

반응률이 높아집니다.

간단하게

반응률을 높일 수 있는 노하우이므로

 꼭, 시험해 보세요.

【특전(오퍼)이 매력적이다.】

특전은 「구압할지, 말지!」

구입을 망설이는 고객의 마지막

 등 떠밀기를 하는 것입니다.

특전이 있는 것만으로

반응률은 크게 바뀝니다.

특전의 종류는,

「00% OFF」 「00 무료」 「00 선물」

 「포인트 2배」 「비매품 선물」 등이

있습니다.

특전＋한정을 내면 효과적입니다.

특전과 한정을 내는 것으로

「지금, 사면 유익하다」고 생각합니다.

이상입니다

앞으로 계속해서  학원 마케팅과

전단지 제작 노하우를 공개해드리겠습니다

다만  이 자료들은  두레회원들에게만

일정 기간 지나면  공개할 예정이오니

가급적이면  모든 분들이  자료 공유를

해주셔서  이  공개 자료를 통해  운영에 

도움이 되셨으면  좋겠습니다 

두레회원 등업 공지는 게시판에  있습니다

문의전화 010--7672--0579