학원 성공 포인트 및 경영원리

학원 성공 포인트 및 경영원리

▶ 원생 실력향상 – 잘 가르친다는 소문

○ 당일 배운 것은 당일 완전 숙지시키는 학습시스템으로 운영

- 보충 학습실 운영(교사 고정배치) 나머지 공부

- 철저한 숙제관리 및 매일 요점정리(반복복습)

신중한 교사채용 시강을 통해 철저한 검증 후 채용

- 실력있는 교사(esp. 중등부, 수학)

- 쉽고 재미있게 가르치며 외모가 좋은 교사

○ 학교 성적 철저히 관리(esp. 중학생)

영어의 경우 Curriculum편성에 유의: 내신반, 회화반 구분 편성

- 학교 시험시기에 시험 특강: 교재별-학년별

- 수행 평가 철저히 관리

○ 각종 외부 시험(경시대회 등) 특별지도 및 적극 참여

-영어: PELT, 외대 외국어 경시대회, 학교별 경시, Franchise 경시

-수학: 수학 교육평가원 올림피아드, 수학학회 경시, Franchise 경시

▶ 학부모 마음잡기(학부모 신뢰=경쟁력)

○ 확실한 실력향상

다양한 경로를 통한 학부모와의 Communication

- 전화상담: 원장(or상담실장) ,담임이 각각 월1회 이상  상담

- e-mail을 통한 수시 정보교환: 출결,성적,학습태도,숙제,수행평가,각종 정보제공

- SMS 도입

- 학부모 수시 초청: 대면 상담(외국인 직접상담 포함), 발표회 개최

- 각종 외부시험/자격증 지도를 통한 객관적 평가 결과 홍보

○ 이지적인 외모의 전문 상담교사 채용

실력 향상을 위해 최선을 다하는 학원이라는 이미지 각인(입학시 학부모와 약속)

-그날 배운 것을 그날 완전하게 이해하지 못하거나 등한할 경우 나머지 공부를

시킨다 .타학원 등의 일정에 상관하지 않겠다

- 체벌을 가할 수도 있다, 체벌한 다음에는 반드시 부모에게 통보

- 학습 의지가 없거나 다른 학생수업에 방해가 되는 학생은 퇴원시킬 수 있다

- 회화반은 학교성적과 연관시키지 마라

▶ 원생 마음잡기

○ 원생 및 학부모가 좋아하는 교사 채용

- 쉽고 재미있게 가르치는 실력있는 교사

- 젊고 외모가 좋은 교사

○ 학습동기 부여

-개인별특기,장점,잘하는것파악뽐낼수있는기회수시마련

-다양한 상/상품

- Point 행사

- 교사들 칭찬하기 행사

- 다양한 외부행사 참가/특별지도로 수상토록 지원

○ 재미있는 학원 생활

- 수시 야외교육

-각종 이벤트 수시 실시

- 각종 서클 운영 및 지원: 팝송, 연극, 볼링, 축구, 야구 등

▶교사 마음잡기–원생 유지의 첨병

○ 타학원에 비해 높은 급여수준유지

○ 소속감과 소신을 가지고 일할 수 있는 분위기 조성

-다양한Incentive제도입

- 교사 모임 지원: 야유회, 등산, 낚시, 회식 등

- 상조회 지원

- 선생님들 의견에 항상 귀기울이고 반영하려 노력하는 자세 견지

- 절대적인신 뢰–신뢰하지 못하는 선생님은 과감히 정리

- 자주 접촉

○ 각종 Incentive를 통한 사기 진작

- 이익이 많이 날 경우 교사들과 Share

- 탈락자 최소화 교사 포상, 탈락자 많은 교사 제재 (감봉 등)

- 성적 많이 올린 교사 포상

- 학생 유치 교사와 수강료 Share

- 상담 많이 한 교사 포상

▶적극적이고 지속적인 Marketing

○ 다양한 Marketing을 지속적으로 구사

- 경품행사: Open 시/신학기 학부모 설명회 참가자 및 등록자에게 경품 제공

- 신문 전단지 수시 배포: 학기초에 집중배포, 매 2개월 마다 3회 이상 배포

○ 유명 Franchise 가맹을 통한 Brand Marketing한국인의 Brand 맹신 이용

- 기념품 포함된 전단지 배포

- 주민 자치행사 지원: 부녀회, 노인회, 반상회, 주민 체육대회 등

- 소개자 선물제공

- 수시 플래카드 게시: 성적 우수자, 각종 경시 수상자 ,원내 Campaign

- 교사 봉사활동(교통지도,쓰레기 줍기 등),단지내 EQ검사 등

- 능력있는 Marketing Team 수시 투입

▶경영 방침

○ 조기 경영 정상화 

 6개월(Good Case) ~ 9개월(Bad Case) 이내 목표 교육생 유치(손익 분기 실현)

- 초기 6개월간: 집중적이고 적극적인 Marketing 전개

명문 학원 추구

- 실력있는 교사 유치

- 실력있는 학생 유치, 철저한 Level별 맞춤 교육

- 실력을 올려주는 학원 추구: 실력을 높여주기 어려운 학생은 과감히 정리

- 지역 사회에 공헌: 민심을 얻으면 영업은 저절로 된다!!

○ 경영 방침-투명한 경영 관리

투명한 경영관리를 통해 투자자 이익 우선의 경영 실현

주식회사 방식으로 운영

- 동업 개념 배제: 이해가 엇갈릴 경우 동업관계 파기 가능성

- 투자 개념 견지: 중요 안건에 대한 투자자 회의(이사회) 상정

○ 매월 경영상태를 투자자에 보고투자자의 조언을 경청하되 경영 간섭 배제

○ 손익 분기 이후 매월 배당(월급식 배당)I PO가 불가하므로 수익 배당 중심으 로경영

▶학생 중심으로 운영

학생 >학부모 >교사 >관리자

○ 학생에게 최고의 학습환경 제공

- 모든 의사결정은 학생(학부모) 중심으로

- 수시로 학생, 학부모, 교사의 의견청취, 반영