학원 홍보의 여러 방법 ---꽁주님

학원 홍보 방법을 정리하여 보았습니다.
울 회원님들께 도움이 되었으면 합니다.
 

[ 홍보 노하우 ]

 

 
 수없이 많은 학원 가운데 자신의 학원이 선택받기 위해서는?
 

가장 중요한 것은 원장의 학원운영에 대한 기본 사고(철학)!

전단지(안내서/홍보물)의 모양이 기존의 학원과 대동소이하면 시선 끌기는 실패!

Ex) 일간지와 동일한 크기의 신문을 만들어 배포

    교육에 관한 기사를 메인으로 하고 하단에 학원 시간표 배치

    상술적인 어투보다는 교육정보 제공에 목적(교육 전문가 이미지 메이킹)

    학원에서 시행했던 작은 봉사(지역사에 기여)등에 대한 내용 기재

초기 유능한 강사, 학원에 대한 이미지보다는 프로그램을 통해 학원에 대한 이미지 높이는 것이 효과적

홍보는 지속적으로…..

 

 
 경쟁학원에 절대 뒤지지 않을 학원의 강점을 만들기 위해서는 어떻게 해야 할까?
 

원장이 강사의 특징을 정확히 파악하고 그에 맞는 프로그램에 대한 강의 진행과 학원 전체의 분위기 중요

학원 방문자들에게 조직적인 느낌 주는 것 필수!

 

 
 홍보는 등료시간에 해야할까? 하교시간에 해야할까
 

등교시간

 

 
 판촉물을 배포하고 있는데 학생 5명이 온다면 몇 명에게 줄까?
 

2명 – 못 받은 아이들의 궁금증 유발 à 내용물이 주제가 됨

 

 
 버린 홍보물 주울까? 말까?
 

줍는다.

 

 
 학원의 효율성은 신규 학생모집보다 재등록률을 높이는 것이 중요하다.
 

학원 운영 시 광고비는 전체 매출액 대비 10~15%

1개월 동안 사용한 전체 홍보비/신규학생수*수강료 =1명당 홍보비용

그래서 신규학생보다는 홍보비용이 안들어가는 재등록 학생의 % 높이는 것이 관건(학원운영의 효율성)

재등록률 높이는 방법 – 강사의 강의력, 학원의 분위기 등

성인학원 재등록률 – 60% / 초등학원 재등록률 – 90% 유지 관건

 

 
 효율적인 신문삽지 전단광고
 

전단지는 평균적으로 2,000매에 1명의 전화상담

 

신문삽지 광고 방법

1)    내용의 중요성

2)    타겟을 정한 배포방안 수립

3)    지역을 설정한 후 배포계획 수립

4)    내 학원 주변을 넚게 잡아서 전단지를 배포하는 것보다 좁게 잡아서 여러 번 배포

5)    신문삽지 전단의 경우 4절(최소 8절) – 신문을 받아보고 떨어지지 않는 사이즈)

6)    홍보의 기본은 반복!! – 자주보는 전단지가 눈에 익기 때문에 학부모들의 관심을 불러 일으킨다.

 

 
 전단지 광고의 성공법칙
 

l  전단지를 넣는 요일 결정

일요일은 신문이 휴간

신문을 접하든 습관과 궁금증이 더 할 수 있는 요일이 월요일

l  다른 전단지보다 누에 띌 수 있도록 궁리

학부모 관심이 가는 주제 선정

학원자체의 프로그램보다 학부모들의 관심이 있는 제3의 주제 선정 및 외부강사 초청 중요

l  전단지가 빨리 버려지지 않게

학원에 대한 내용만 게재말고 생활에 필요한 혹은 학생의 공부와 관련된 내용을 동시에 게재

l  문의가 올 수 있는 전단지 내용 궁리

l  전단지를 본 고객이 학원을 등록하고 싶어지도록

허풍이 아닌 진실이 담겨진 광고 카피

 

 
 유치원과 협력
 

유치원 참가 메리트

1.    원에서 영어강의를 함에 따라 유치원의 이미지가 높아진다

2.    유치원의 강의실만을 사용하여 모든 강의 진행하며 학생의 수에 준한 일정 % 혹은 월 일정액의 임대료를 지불하기에 부수입 발생

3.    영어학원에서 교재+강사+전체적인 진행을 맡아 하기에 유치원 원장은 전혀 신경쓸 것이 없다

4.    학생모집도 원생에게 전단지를 나눠주는 것만으로 상당한 반향을 기대할 수 있다

5.    영어회화 교실이 마음에 들면 초등학생이 되어서도 학원에 등록한다.

6.    초기투자가 거의 없다

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