공부방 창업시 알아두어야 할....

소자본 창업인 만큼 창업 자체가 다른 사업에 비해 손쉬울 뿐 아니라 상대적으로 사업위험도가 낮은 사업
이것이 공부방 사업의 가장 큰 특징 중 하나라 하겠습니다. 하지만 공부방 창업도 사업주가 되는 것과 동일하기 때문에, 경영 능력이 꼭 필요하다 하겠습니다. 현재 전국 공부방 월 평균 수익이 60만원에 불과하다고 합니다. 부업 수준의 공부방 운영을 생각하시는 분들이 많은 탓도 있겠지만, 그것은 어디까지나 스스로를 위로하기 위한 말에 지나지 않는다 생각됩니다. 누구나 창업 후 학생들로 가득 찬 공부방을 원한다고 단언할 수 있습니다.
공부방 형태의 사업이 언뜻 생각하면, 그다지 큰돈이 되지 않을 것도 같지만, 200명이 넘는 회원을 보유한 공부방도 있습니다. 순수익이 2,000만원에 달하는 공부방도 있습니다. 그들의 성공비결은 무엇일까요? 코치클래스는 강남의 소규모 공부방과 같은 형태로 운영되면서 순수익이 수천만에서 많게는 일억을 넘어가는 초소형 학원을 모티브로 기획한 공부방입니다.
따라서 기존의 공부방 개념과는 다른 사업 접근을 하고 있다고 말씀드릴 수 있습니다.
그 점에 관해 좀 더 말씀 드리기 전에 코치클래스가 생각하는 공부방 창업 시 반드시 고려해 보아야 할 사항을 점검해 보겠습니다. 흔히 광고에서 접하게 되는 공부방 모집 광고의 허와 실을 따져 보겠습니다.
 
초보자도 가능하다?
 
비단 공부방 프랜차이즈만이 아니라 대부분 프랜차이즈 광고의 특징 중 하나가 초보자도 가능하다는 것입니다.
여러분은 어떻게 생각하십니까? 가능하긴 하죠.
그러나 사업이란 '가능 혹은 불가능을 가늠하기 위해 하는 것이 아니라, 수익을 내기 위해 하는 것'입니다.
그렇기 때문에 특별한 노하우나 자신이 없는 한 초보자는 공부방 창업을 심사숙고해 보아야 한다는 것입니다. 물론 처음부터 잘하는 사람은 없습니다. 그것이 선생님 자신이 타성에 젖어서일 수도 있지만, 자신의 의지와 상관없이 주변 환경이 더욱 경쟁적으로 변해가기 때문일 수도 있습니다.
따라서 아이들을 가르쳐 본 경험이 없는 분이라면, 공부방 창업이 결코 권장할 만한 사업이 아닙니다.
 
프로그램이 좋으면 성공할 것이다?
 
불과 10여 년 전까지만 해도 좋은 교육 프로그램을 갖는 것이 중요했습니다. 그만큼 좋은 교육 프로그램이 흔하지 않았습니다.
그러나 지금은 좋은 교육 프로그램이 홍수처럼 넘쳐나는 시대입니다. 당장 몇 시간이라도 인터넷을 검색한다면, 아이들이 다 풀지도, 읽지도 못할 만큼의 학습 자료를 찾아낼 수 있습니다.
공부 잘하는 학생들이 가지는 한 가지 공통점이 있습니다. 그것은 바로 공부의 양입니다.
미국의 경우 유명 대학의 도서관들은 대부분 밤새도록 불이 켜져 있습니다. 천재의 자질을 가진 학생들은 우리 주변에 많이 있지만, 엄청난 양의 공부를 소화해 내며 자신의 길을 개척해 나가는 학생들은 소수입니다.
학교 성적이요? 50문제 풀고 간 학생과 500문제를 풀고 간 학생이 경쟁이 되겠습니까?
상황에 따라 유연하게 대처하며, 아이들을 이끌어갈 수 있는 선생님의 자질이 문제 해결의 핵심입니다. 좋은 교육 프로그램은 선생님과 아이들의 성공을 돕는 도구입니다. 이에 더해, 공부방을 운영하는 경영능력과 동기부여 및 학습 코치로서의 자질을 개발해 나간다면, 공부방이라고 해서 적은 수익으로 만족할 이유가 전혀 없게 되는 것입니다.
또한 지금은 교육 프로그램이 없어서 교육 사업을 못하는 시대가 아니라, 그 수많은 훌륭한 학습법 혹은 교재 중에서 도대체 내 아이에게 맞는 방법은 무엇인가를 고민하는 부모님들에게 해답을 줄 수 있어야 성공할 수 있는 시대입니다.
따라서 공부방 성공의 요소는 어떤 프로그램을 고집하는 것이 아니라 좋은 프로그램이 있다면, 무엇이든지 받아들이는 열린 마음 자세를 가진 교육 안목이 있는 선생님 자신입니다.
 
개인보다 브랜드 공부방이 더 낫다?
 
그럴 수도 있고 아닐 수도 있습니다.
그러나 장기적으로 볼 때, 본사를 두고 하는 사업의 경우 시장 변화에 민감하게 대응할 수 있으며, 여러 가지 면에서 경쟁력을 갖추게 되는 것이 사실입니다. 그러하기에 많은 분들이 개설 비용과 매달 본사에 납입하는 교재비 등을 지불하면서 공부방을 운영하고 있는 것입니다.
그러나 본사를 둔 공부방의 경우 개설비용도 그렇지만 매달 납입해야 하는 교재비가 상당한 부담으로 작용합니다. 30~50%의 수익을 본사와 나누는 것이 생각보다 그리 만만치 않습니다.
(참고로 코치클래스의 경우에는 본사와 수익을 나누지 않습니다.)
 
공부방 창업을 위해 고려해야 할 요소는?
 
비용계산가장 중요한 요소 중 하나가 바로 비용 계산입니다. 특히 상가를 얻어서 하는 경우에는 더욱 그러하겠죠. 임대료와 관리비가 가능한 저렴한 곳을 선택해야 하면서도 사람들의 왕래가 어느 정도 있는 곳으로 선정해야 하기 때문에 쉽지 않은 일입니다. 그러나 아파트에서 공부방을 운영하게 될 경우는 이러한 부담이 줄어들게 되겠죠. 실제로 임대료와 관리비 부담이 공부방 성공과 실패를 좌우할 수도 있다는 생각으로 장소를 선택하셔야 합니다.
 
본사와의 수익관계어느 정도 수익이 나는 공부방을 운영할 수 있게 되었다면, 절반의 성공을 하신 셈입니다. 이제 브랜드 공부방을 하시는 경우 본사와의 수익 배분 관계는 어떻게 되는지 먼저 따져본 후에 공부방 개설을 하시는 것이 중요합니다.
30~50%의 수익을 본사와 나누게 되었을 때, 심리적인 스트레스가 상당합니다. 공부방은 창업도 쉽지만 그만 두기도 쉽습니다. 처음에는 브랜드를 걸고 시작해서 얼마 되지 않아서 개인공부방으로 혹은 과외로 전환하는 이유가 본사가 30~50%의 수익을 매달 가져가는 데서 기인합니다. 위에서도 설명 드렸지만, 실제 공부방 운영을 해보시면, 프로그램의 중요성보다 선생님 자신의 자질이 성공의 포인트라는 것을 금방 깨닫게 됩니다. 그러다 보니 교재비 명목으로 본사가 가져가는 돈이 너무 많다는 느낌을 지우기가 힘들게 됩니다. 물론 그러한 단점이 있음에도 브랜드를 걸고 하는 공부방이 좋은 이유는 지속성이 어느 정도는 보장이 되기 때문입니다.
따라서 브랜드를 걸고 하는 공부방이면서 본사와 수익을 나누지 않는다면 더할 나위 없이 좋을 텐데요
 
선생님 자신공부방을 운영하게 될 선생님 자신입니다.
만일 좋은 프로그램이나 브랜드 공부방 자체가 성공을 보장하는 것이라면, 전국의 수많은 브랜드 공부방 선생님들이 높은 수입을 올려야 하겠지만 현실은 그렇지 않습니다. 성공의 포인트는 본사도 미처 제공하지 못하는 학습 자료나 본인만의 노하우를 끊임없이 계속해서 쌓아나가며, 인간관계를 잘 이어나가는 능력입니다.
교육 사업의 성공은 어머님들과 학생들이 만들어 주는 것입니다. 그들의 필요는 어떤 특정한 프로그램으로 모두 일시에 일괄적으로 해결될 수 있는 것이 아닙니다. 공부방 회원들과 어머님들의 필요를 내 문제처럼 열성으로 해결하려고 하는 자세가 최우선시 되어야 하겠습니다.
또한 교육 사업의 특성상 아이들이 만족할 만한 수업이 되어야 합니다. 쉬운 수업이 공부방을 운영하는 선생님 입장에선 좋겠지만, 귀중한 시간과 돈을 지불하는 아이들과 학부모들에게까지 좋은 것은 아닙니다.